在黎平縣德鳳街道，一棟獨具民族特色的三層木樓顯得格外精致。木樓兩邊，花草爬滿墻院。推開木門，縷縷茶香迎面襲繞。
“親們，歡迎來到蟬之聲‘侗情時光’直播間，這款紅茶由本土老師傅結(jié)合侗族地區(qū)制茶工藝制作而成。大家能在這一罐茶葉中，品茗侗家人的文化，體驗侗家人的情懷?！?0月15日，記者來到黎平縣蟬之聲農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，總經(jīng)理吳川平恰好在直播間線上銷售黎平紅茶。
面前擺放著精致茶具，身著一身藏青色侗家服裝，吳川平精神抖擻地坐在直播間內(nèi)，“高沖低泡”嫻熟地向粉絲展示著茶藝，娓娓講述黎平侗家的茶文化。
“直播間賣得最好的是‘侗情時光’系列茶葉，每年的銷售量比較大?！眳谴ㄆ浇榻B道，去年與“東方甄選”團隊合作，開展助農(nóng)直播，單場10分鐘就銷售超60萬元。
1981年，吳川平出生在黎平縣高屯街道桂花臺茶廠，在茶廠長大，爺爺和父親都是茶廠職工。
從小在祖輩、父輩的影響下，吳川平成為了“茶三代”。她，對家鄉(xiāng)的茶文化有著濃厚的興趣。
“黎平紅茶具有悠久歷史，上世紀(jì)80年代，黎平縣桂花臺茶廠曾經(jīng)大規(guī)模生產(chǎn)紅碎茶、紅條茶銷往東南亞?！眳谴ㄆ秸f道。
“侗族人民自古就有種茶、制茶、喝茶的習(xí)慣。黎平種出來的高山茶自帶甜度、芬芳馥郁，不少來自廣東、浙江、福建等產(chǎn)茶大省的品牌茶商都到黎平收購毛茶。”
流逝的時光，勾起了吳川平的無數(shù)往事與經(jīng)歷。
2000年，黎平師范學(xué)校畢業(yè)后，吳川平被香港明德集團錄用，后又被派到該公司設(shè)立在北京和廣州的工作室，期間還代表中國侗族姑娘隨團出訪挪威、法國等國家。
2016年春節(jié)，因父親病故，吳川平回到茶廠住了一段時間。
“那段時間，我和當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)和茶廠工人交流，了解到目前茶園和茶廠的經(jīng)營狀況十分艱難，茶農(nóng)和茶廠工人的收入很不穩(wěn)定，有些靠著政府的資助過日子?！眳谴ㄆ酵篙厒兇蚱匆惠呑拥牟鑸@，心里翻騰著道不盡的辛酸和苦楚。
吳川平看在眼里、痛在心頭。于是，在內(nèi)心深處她萌發(fā)了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的強烈念頭。
“經(jīng)過反復(fù)思考，我最后決定辭去了工作?！?016年，吳川平懷揣著父親的遺愿，毅然從廣州返鄉(xiāng)，回到熟悉的家鄉(xiāng)，走上了自己的創(chuàng)業(yè)路。
起初，憑借著從事民族文化與旅游營銷宣傳工作經(jīng)驗，吳川平拜訪街坊鄰居、深入市場調(diào)查，并立足于家鄉(xiāng)良好的自然生態(tài)資源和民族文化資源優(yōu)勢，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)畢業(yè)生、本地茶農(nóng)、茶葉加工技術(shù)骨干，成立了黎平侗高茗茶業(yè)旅游專業(yè)合作社。
2017年11月，為了業(yè)務(wù)的提升，更好吸納市場資源，吳川平注冊了貴州省黎平縣川平茶業(yè)發(fā)展有限公司。
“我們數(shù)月在山里尋茶，在車間里研究和制作。”吳川平欣慰地回憶著，“經(jīng)過努力，黎平第一款屬于本土的‘橘紅茶’上市，并得到市場肯定與認(rèn)可，成為了2018年春晚貴州肇興分會場指定用茶企業(yè)。因此，企業(yè)還獲得2018年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會黔東南分會場貢獻獎?！?/p>
后期業(yè)務(wù)的提升，公司變更為：貴州省黎平縣蟬之聲農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。
創(chuàng)業(yè)六年來，實現(xiàn)了從單一的茶葉銷售發(fā)展到茶葉生產(chǎn)，再從茶葉生產(chǎn)到其他農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷一體化，公司也在一步步壯大，帶動了當(dāng)?shù)乩习傩找黄鸢l(fā)展、一起增收。
“大數(shù)據(jù)時代，我們開設(shè)了淘寶、京東、微信、抖音等8家網(wǎng)店，與832電商平臺、中旅集團網(wǎng)、建行網(wǎng)等6家大型專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售合作。同時，建立了蟬之聲直播基地，利用短視頻等新媒體渠道提高農(nóng)產(chǎn)品銷售?！?020年以后，吳川平在實施數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略上搶得了新機。
“從3月初就開始制茶，春茶上市，每天從茶農(nóng)手里收購茶青2500多公斤，可加工干茶500多公斤。到10月份，茶青收購款達800余萬元。今年市場好，預(yù)計可生產(chǎn)紅茶5萬多公斤?！眳谴ㄆ礁嬖V記者，茶葉是黎平縣富民興縣的支柱產(chǎn)業(yè)，但能讓當(dāng)?shù)乩习傩粘掷m(xù)增收致富的，不僅僅只靠茶葉。
“作為一個侗族的兒女，我有責(zé)任把咱們黎平優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品帶出大山，讓全國、全世界的人能夠吃到大山里的好貨。下一步，我希望能夠跟更多的合作社合作，跟更多的老百姓一起來打造黎平農(nóng)特產(chǎn)品牌，把它做得更好、更有品質(zhì)?！眳谴ㄆ狡诖卣f道。
從2021年至今，吳川平和她的團隊線上、線下銷售額就達到2000多萬元，帶動全縣農(nóng)產(chǎn)品電商銷售6600萬元。
“現(xiàn)在，銷售產(chǎn)品包括黎平的茶葉、山茶油、大米以及天麻等農(nóng)特產(chǎn)品。”吳川平告訴記者，為搶占市場，公司積極打通銷售渠道，除了線上線下銷售之外，她們還用好東西部協(xié)作政策優(yōu)勢，前往對口幫扶城市佛山市對接企業(yè)，實現(xiàn)公司銷售額不斷增長。
“在東西部協(xié)作幫扶下，黎平縣的農(nóng)特產(chǎn)品備受粵港澳等地青睞。為應(yīng)對市場需求，承接更大的紅茶訂單，今年以來，公司與廣東佛山企業(yè)合作，投資建新廠，讓產(chǎn)品更好地融入粵港澳大灣區(qū)客戶生活?！眳谴ㄆ浇榻B說。
“十多年前，我就和大灣區(qū)有了聯(lián)系。以前供職的香港明德集團老板是香港人，我們因音樂相識、因文化結(jié)緣。十年來，因工作原因，我也一直居住在廣州?！闭f起與粵港澳的聯(lián)系，吳川平回憶道。
現(xiàn)在，吳川平的公司和佛山市名朵農(nóng)業(yè)有限公司合作，注冊了貴州茶滿園農(nóng)業(yè)科技有限公司，項目總共占地32.8畝，一期14.8畝，已于今年9月20日開工建設(shè)，爭取在明年年初搶春茶時投產(chǎn)使用。
著眼于當(dāng)下，憧憬于未來。吳川平躊躇滿志地說：“一片葉子闖市場，我們公司將緊緊依托于‘廣東技術(shù)+黎平資源’，提高黎平紅茶的知名度和影響力，打開粵港澳大灣區(qū)的大市場?！?/p>
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