岑鞏縣注溪鎮(zhèn)周坪村，思州柚種植基地一角。楊云 攝

岑鞏縣注溪鎮(zhèn)一家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，出口俄羅斯的思州柚裝車(chē)。李昌焯 攝

果農(nóng)在岑鞏縣注溪鎮(zhèn)周坪村思州柚加工廠分揀柚子。楊云 攝

引言

鄉(xiāng)村要振興，產(chǎn)業(yè)需發(fā)展。近年來(lái)，岑鞏縣搶抓全省加快對(duì)外開(kāi)放，大力發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，立足縣域農(nóng)特產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，按照“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體”的原則，用好“鄉(xiāng)村外貿(mào)”首批試點(diǎn)縣契機(jī)，大力實(shí)施“鄉(xiāng)村外貿(mào)”戰(zhàn)略。借助跨境電商的數(shù)字化出?？冢瑖@“選定一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、選派一支服務(wù)隊(duì)伍、推行一種發(fā)展模式、培育一批外貿(mào)主體”的工作模式解鎖鄉(xiāng)村振興“新密碼”。帶領(lǐng)新農(nóng)人們打破外貿(mào)地域壁壘，解決質(zhì)量把控、物流時(shí)效、人才匹配等難題。推動(dòng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山賣(mài)向全球，帶動(dòng)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和企業(yè)發(fā)展，奮力開(kāi)創(chuàng)鄉(xiāng)村振興融合發(fā)展新格局。2023年，該縣銷(xiāo)往俄羅斯赤塔市的首批思州柚達(dá)4萬(wàn)斤，實(shí)現(xiàn)了縣內(nèi)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社農(nóng)特產(chǎn)品自營(yíng)出口的歷史性突破。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)為突破，多點(diǎn)開(kāi)花循推進(jìn)。岑鞏縣地處云貴高原向湘西過(guò)渡的斜坡地帶，因獨(dú)特的生態(tài)地理位置，境內(nèi)盛產(chǎn)的思州柚不僅頗有盛名，還是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。在推進(jìn)“鄉(xiāng)村外貿(mào)”發(fā)展過(guò)程中，該縣順應(yīng)農(nóng)特產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，將種植面積廣、產(chǎn)量大、知名度高、群眾增收效果好的思州柚作為“鄉(xiāng)村外貿(mào)”的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全力將思州柚打造成為“鄉(xiāng)村外貿(mào)”爆款單品。

經(jīng)過(guò)不懈努力，岑鞏縣的思州柚憑借其皮薄肉嫩、汁多味甜的口感以及無(wú)公害產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、“貴州省名牌農(nóng)產(chǎn)品”“中國(guó)國(guó)際林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”“2008北京奧運(yùn)推薦果品”、國(guó)家地理標(biāo)志性保護(hù)產(chǎn)品、貴州省名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮，一度在國(guó)外銷(xiāo)售市場(chǎng)上獲得消費(fèi)者的青睞，特別是在春節(jié)前后，思州柚的出口量遠(yuǎn)超平常成為外貿(mào)單品中的爆款。目前，岑鞏縣思州柚種植面積2.5萬(wàn)畝，惠及2100余戶(hù)8800余人，其中脫貧戶(hù)940余戶(hù)3200余人，年產(chǎn)量1600萬(wàn)余斤，產(chǎn)值3200余萬(wàn)元。

在思州柚主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，岑鞏縣的農(nóng)特產(chǎn)品打開(kāi)了“鄉(xiāng)村外貿(mào)”的大門(mén)，該縣積極推動(dòng)思州綠茶、果干、油茶等農(nóng)特產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售，讓多個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品成為主導(dǎo)單品的后續(xù)補(bǔ)給，在思州柚空銷(xiāo)的季節(jié)中打開(kāi)海外銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓縣內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的持續(xù)輸出不間斷。

為拓展縣內(nèi)外貿(mào)單品的知名度和知曉率，岑鞏積極組織企業(yè)帶著產(chǎn)品參加國(guó)內(nèi)展會(huì)、展銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多的農(nóng)特產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)暢銷(xiāo)全球。2022年，通過(guò)展會(huì)平臺(tái)，岑鞏縣民豐果樹(shù)種植專(zhuān)業(yè)合作社與俄羅斯格林達(dá)有限責(zé)任公司簽訂了《推動(dòng)貴州精品水果（蜜柚）出口俄羅斯產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接合作框架協(xié)議》。2023年，思州柚已出口俄羅斯思州柚600噸，銷(xiāo)售額達(dá)240萬(wàn)元。

一個(gè)基地一模式，因地制宜夯基礎(chǔ)。岑鞏縣將“鄉(xiāng)村外貿(mào)”的推進(jìn)與盤(pán)活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，按照“合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式大力發(fā)展“鄉(xiāng)村外貿(mào)”產(chǎn)業(yè)。通過(guò)合作社帶頭示范，帶動(dòng)大戶(hù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)基地，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)種植標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展。

為激發(fā)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)的積極性，該縣通過(guò)保底收購(gòu)的方式引導(dǎo)群眾自發(fā)種植，建立利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，拿出收益一定比例給群眾分紅，很大程度上提高了群眾種植的積極性，群眾有收入鄉(xiāng)村才能實(shí)現(xiàn)振興。

在施肥、土壤改良、品種改良、銷(xiāo)售、品牌推廣等方面，該縣則按照“統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一檢測(cè)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)和品牌”模式，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的管理和技術(shù)服務(wù)。目前，岑鞏縣有實(shí)績(jī)的“鄉(xiāng)村外貿(mào)”合作社1家，合作社帶動(dòng)種植大戶(hù)40余戶(hù)，帶動(dòng)散戶(hù)100余戶(hù)。

一批主體一帶動(dòng)，單品銷(xiāo)售渠道廣。從無(wú)到有，從有到優(yōu)。岑鞏縣以思州柚出口的成功經(jīng)驗(yàn)為切入點(diǎn)，認(rèn)真梳理地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，依托縣內(nèi)的思州綠茶和生態(tài)特色食品產(chǎn)業(yè)園果干等消費(fèi)性工業(yè)品優(yōu)勢(shì)，建立鄉(xiāng)村優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)和企業(yè)項(xiàng)目庫(kù)。

為進(jìn)一步增強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品的出口影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，該縣構(gòu)建了“1+N”的“鄉(xiāng)村外貿(mào)”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在縣內(nèi)產(chǎn)品和企業(yè)項(xiàng)目庫(kù)中，培育一批有地方特色、有出口競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和外貿(mào)產(chǎn)品，錨定“一帶一路”，推出更多適銷(xiāo)對(duì)路的“獨(dú)角獸”新產(chǎn)品，帶動(dòng)縣內(nèi)茶葉、油茶、大米、果干等名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。

下一步，岑鞏縣將進(jìn)一步豐富“鄉(xiāng)村外貿(mào)”產(chǎn)品，以綠茶、果干為重點(diǎn)，持續(xù)推出更多外貿(mào)單品。同時(shí)，鼓勵(lì)“鄉(xiāng)村外貿(mào)”企業(yè)開(kāi)展線上線下服務(wù)體系建設(shè)，在國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)開(kāi)展跨境電商銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓寬國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。